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時代はベーシックパッケージを待っていた!
サウンドピュアディオの広告のキャッチコピーはほとんど自分が考えています。

ラジオCMで流れているセリフは一部広告代理店が考えていて自分と半々ぐらいですが、雑誌広告に関してはほぼ自分一人が考えています。

その自分が考えたキャッチコピーで最高に出来が良くて最高に駄作が『時代はベーシックパッケージを待っていた!』で、現在のコピーは『純正カーオーディオの音を良くするプロがいます!』に変っています。


この雑誌のキャッチコピーは本当に売り上げを左右して、どう考えても『時代は・・』の方がカッコイイのですが、ある本を読んでいたら「カッコイイコピーが必ず売り上げにつながるとは限らない。」と書いてあって、「まさにそのとおりだ!」と自分も感じています。

このコピーは作り手の自己満足になってしまうと人の心に訴えずに、多少ダサくても人の心に届くものは売り上げにつながると言われています。


そのベーシックパッケージですが、物が売れないと言われている今の時代に徐々に人気が上がって来ています。

開発した当時は「専門店がこんな安いものを売って・・」と同業者から馬鹿にされたのですが、今となっては時代に合った商品になっています。

それは高い物が売れなくなってから慌てて安いパッケージを作って販売するのか、高い物がコンスタントに売れている時代から準備しているかの違いがあります。

そういう意味では『時代はベーシックパッケージを待っていた!』というのは正しいコピーなのですが、それはうちわの事で、一般の人からしたら何のことか分かりません。


この最近はSWRのネタが目立っていましたが、地道にベーシックパッケージも売れ続けています。

実はデモカー兼代車のホンダ・インサイトにはベーシックパッケージを取り付けていたのですが、ここ数日で防振とアウターバッフルを作ってドアスピーカーを交換しました。

ベーシックパッケージの良い所は後からシステムアップしても前の物を無駄にせずにアドオンでどんどんトッピングしていけるところです。

ベーシックパッケージで十分満足されてそのままのお客さんもおられますが、それをベースにしてシステムアップされる方もあります。

ベーシックパッケージを装着すれば1~3万円ぐらいで回路が増設出来るので、「次のボーナスで追加のユニットを・・」という事も可能です。


そういえばあるコンサルタント会社の調査でベーシックパッケージの価格を4万5千円ぐらいに設定したら今の倍の数が売れるという結果が出ていました。

実際にパーツのコストを下げて、パーツの選別もやめて『45セット』という試作品を作ったのですが、魅力は半減しました。

コストを25%下げて魅力が50%下がってしまえば意味がありません。

パーツを選別してコイルを手作業で巻き変えているからこそ今の音で、これよりコストを下げると魅力がバッサリ下がるので今の価格体系になっています。


最後に雑誌のキャッチコピーではうけがいまいちでしたが、一般メーカーの高級品が売れなくなるはるか前から準備をしていたからこそ『時代はベーシックパッケージを待っていた!』と今言えるでしょう。
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【2009/03/12 (Thu)】 未分類
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